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一位新晋磁铁电商业务员关于磁铁报价亲身经历

人气:发表时间:2020-09-04

    有客户来询价,有的都不知道自己要什么磁铁,这个需要客服来引导,可惜大多数都是吃力不讨好,报了价就装死了;有的能直接说规格、公差等参数,然后就直接要你报价,一报就死了。我们是磁铁生产厂(chang)家,肯定是按客户的要求去报价,自己真的是报最低价格了,客户说某厂价格比你低很多。可对方报的价格根本不是那种牌号价格,也有可能是库存的二等品哦,但客户可不管,哪里便宜哪里购。
     异形强磁铁
    其实(shi)一旦进入(ru)磁铁行(xing)(xing)业一般都(dou)知道(dao),市(shi)场(chang)是(shi)(shi)恶性竞争、不断的(de)(de)打价(jia)格战。不是(shi)(shi)只(zhi)有(you)磁铁的(de)(de)市(shi)场(chang)混乱,整个行(xing)(xing)情都(dou)是(shi)(shi)一样的(de)(de)。特别是(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)在包装的(de)(de)比较低端一点的(de)(de)磁铁,他不会(hui)管(guan)(guan)你(ni)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)生(sheng)产厂家(jia)(jia),不会(hui)管(guan)(guan)你(ni)的(de)(de)产品材质,他要的(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)价(jia)格低。反(fan)正(zheng)能用(yong)(yong)(yong)就行(xing)(xing),出(chu)了问题(ti)你(ni)来背。他不会(hui)听你(ni)说一分价(jia)钱一分货的(de)(de)。反(fan)正(zheng)货出(chu)的(de)(de)问题(ti)是(shi)(shi)不多(duo),明明报(bao)的(de)(de)N35,黑心厂家(jia)(jia)用(yong)(yong)(yong)了N28,用(yong)(yong)(yong)于(yu)包装上(shang)的(de)(de)磁铁,没3个月(yue)是(shi)(shi)察觉不了的(de)(de),反(fan)正(zheng)是(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)在内部,有(you)吸力就OK了或者反(fan)正(zheng)是(shi)(shi)快消品,一卖一买就转嫁到(dao)消费者身上(shang)了。
    关于(yu)报(bao)价(jia)(jia),我们磁铁(tie)厂(chang)家价(jia)(jia)格一(yi)(yi)定要(yao)(yao)实实在在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)报(bao)。至于(yu)客户(hu)(hu)接(jie)受(shou)不(bu)接(jie)受(shou)就看客户(hu)(hu)有没有想法(fa)了。磁铁(tie)行(xing)业(ye)圈就只(zhi)有那么大,转来转去还(hai)是(shi)要(yao)(yao)转在实实在在搞质量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)厂(chang)家。每个(ge)工厂(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)运转模式不(bu)一(yi)(yi)样(yang),生(sheng)产成本方(fang)面(mian)也个(ge)有差异(yi),但整体价(jia)(jia)格差距是(shi)不(bu)会那么过分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。漫(man)天要(yao)(yao)报(bao)价(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客户(hu)(hu)就是(shi)打十次产品也是(shi)没有用的(de)(de)(de)(de)(de)(de),他(ta)也不(bu)会感动的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。样(yang)品要(yao)(yao)有选择(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)送,给潜在客户(hu)(hu)送。当然这个(ge)要(yao)(yao)看你自己和客户(hu)(hu)是(shi)怎(zen)么沟通的(de)(de)(de)(de)(de)(de),试探客户(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)诚意。
    我(wo)们自己(ji)其实可以做一个判断!今年的(de)生(sheng)意本来就不(bu)好(hao)做,并(bing)不(bu)是(shi)(shi)只(zhi)有(you)你(ni)(ni)们的(de)生(sheng)意不(bu)好(hao)。而是(shi)(shi)整个行业都不(bu)好(hao)做。客户(hu)(hu)没有(you)选择你(ni)(ni),也(ye)是(shi)(shi)正(zheng)常,磁铁(tie)行业竞争那么大(da)。电(dian)子电(dian)机(ji)市场很多。如(ru)果客户(hu)(hu)真心要采(cai)购材料,即使你(ni)(ni)的(de)单价(jia)高了他(ta)也(ye)会在找你(ni)(ni)谈(tan)的(de)。如(ru)果连谈(tan)都不(bu)谈(tan)的(de)客户(hu)(hu),直接装死的(de),那么也(ye)不(bu)用理他(ta)了。
    作(zuo)为(wei)一个磁铁业务(wu)员是(shi)并不(bu)能(neng)随便(bian)报价,拖他那两三天,试探(tan)客户(hu)(hu)(hu)的诚意,要么(me)(me)就邀请(qing)客户(hu)(hu)(hu)来工(gong)厂参观,要么(me)(me)就去(qu)客户(hu)(hu)(hu)那边参观,见面三分(fen)情,提高(gao)成交率,这(zhei)样就知根知底了(le)。但这(zhei)个社会(hui)(hui)就是(shi)这(zhei)么(me)(me)现实的,林子大了(le)什么(me)(me)鸟都有(you)!何况(kuang)现在电子商务(wu)占得分(fen)量比重(zhong)也高(gao),在QQ、微信、邮件上聊天隔着屏(ping)幕能(neng)知道对(dui)方是(shi)怎么(me)(me)的人吗(ma)?能(neng)了(le)解到(dao)客户(hu)(hu)(hu)工(gong)厂的付款好(hao)吗(ma)?这(zhei)些都是(shi)电子商务(wu)与(yu)实际双方会(hui)(hui)谈不(bu)可比拟的。
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